''נציע סופרמרקט של נדל''ן''

מאת: דרור מרמור- עורך מוסף נדל"ן גלובס


אריה עובדיה מוכר בשוק הישראלי בעיקר כפיננסייר מבריק. כיו"ר לשעבר של חברת הפניקס הוא הרחיב את פעילות החברה הרבה מעבר למתן ביטוחים, וגם בתפקידיו כיום כדירקטור בחברות כמו שטראוס, מפעלים פטרוכימיים, אלרון, קומפיוג'ן ועוד, הוא נחשב כמי שממלא את תקן היועץ בענייני מימון ופיננסיים בישיבות התקופתיות.

אבל עובדיה (59), אולי גם בגלל הקשר ההדוק לתחום המימון, מחובר היום בעיקר לעסקי הנדל"ן. הוא מחזיק ב-10% מחברת דסטני (ב-90% הנותרים מחזיק אבי רויכמן), בעלת השליטה בחברת הנדל"ן גירון, בה הוא מכהן גם כיו"ר. בנוסף, העיסקה הראשונה שלו, "באו אלי יום אחרי שעזבתי את הפניקס", התבצעה בספטמבר 2006, אז רכש את פורטל נדל"ן קום, המשווק מאות פרויקטים של נדל"ן.

שנה וחצי אחרי, "ולמרות שהסביבה התחרותית הפכה ליותר קשה", עובדיה, המכהן כיו"ר החברה, מתגאה בכך שהביא את יובל אביטן ממיקרוסופט (וממקימי MSN בישראל) לכהן כמנכ"ל, החברה החליפה בהצלחה את כל צוות העובדים, וכעת היא קרובה לאיזון וצומחת במספר המנויים והמשתמשים.

עובדיה: "ענף הנדל"ן מתחיל להבין את יתרונות האינטרנט. גם הפניית אחוז אחד מתקציבי הפרסום תהיה מאוד משמעותית לאינטרנט. למרות התחרות היום, העוגה גם היא גדלה. אנחנו בונים את המותג. הליבה זה תחום המגורים, עם הרחבה גם לנדל"ן מניב, לעסקאות בחו"ל ולתיווכים למיניהם. כשיש מערכת עובדת, כל התוספות באות בעלויות שוליות יחסית. נציע משכנתאות, בעלי מקצוע ועוד. מי שמתעניין בנדל"ן, נציע לו סופרמרקט. זה ייקח זמן, אבל זה בכיוון הזה".

גלובס: לפני שנתיים עוד היית חתום על עסקאות ענק. פורטל נדל"ן זה תחום קטן בהרבה.

עובדיה: "זה נכון, אבל אני גם אוהב לבנות הרבה דברים. גם בהפניקס זוכרים אותי במימונים של 800 מיליון שקל, אבל עשיתי גם עסקאות קטנות. במקביל אני גם משקיע בכ-10 חברות היי-טק, שבחלקן התחלתי להשקיע כבר לפני 6 שנים. יש פה חיבור של אינטרנט ונדל"ן, וראיתי את הפוטנציאל".

- בסוף היום אתה חולם על אקזיט?

"ההשקעה אינה תלויה באקזיט. אם החברה תהיה מאוזנת, עם שולי רווח, ונחבר לזה עוד משהו, זה כשלעצמו יהיה מספיק מעניין. בטוח שנצטרך באיזה שלב להתחבר לגוף חיצוני, אבל זה לא בתוכניות כרגע. עכשיו מייצבים, נתקדם עוד צעד ואז נראה מה לעשות. כל מה שרצינו הושג במשך שנה, וכבר דיברו איתנו על מיזוגים. אז אני ארוויח כמה גרושים? לא בשביל זה הקמתי את החברה, והיא כבר לא מעיקה מבחינה תזרימית".

- ובכל זאת, בגירון אתה מרוויח פי כמה בכל עסקה.

"גם כפוטנציאל, מה שנרוויח שם ביום, בנדל"ן קום לא נרוויח בשנה. אבל במקביל, כבר חושבים לאן להתרחב. בוחנים פורטל נדל"ני בארה"ב, שם הפוטנציאל גדול בהרבה, אם כי היום זה הרבה יותר קשה.

"באופן כללי, בהשקעות הנדל"ן תמיד הייתי שמרן ואני לא משתולל. גם כשאני מצטייר כמעז, זה בא מאנשים שלא מכירים את הנתונים כדי לומר את זה. יש לי פורטפוליו של השקעות, חלק יחזור וחלק לא. עד היום הרקורד טוב".