קיפאון? לא במסלול קבוצות הרכישה...

בעוד קבלנים, מתווכים, משווקי הפרויקטים והיזמים מדווחים בחודשים האחרונים על קיפאון בשוק הנדל"ן למגורים המוביל את היזמים להורדת מחירים ולשליפת שלל הפתעות ותמריצים לעידוד הרוכשים הפוטנציאלים לבצע רכישה (כל זה על חשבון הרווח תוך בריחה משיניו החשופות של הבנק..). נראה כי השימוש במסלול קבוצות הרכישה הופך לאטרקטיבי יותר מיום ליום.

דוגמא מפתיעה במידותיה מגיעה מכיוון קפיטל גרופ המסיימת בימים אלה ארגון קבוצת הרוכשים המפורסמת באם המושבות. לדברי אלון הרצוג מנכ"ל ובעלי קפיטל גרופ כנראה ששוק המשקיעים בדירות למגורים באזורי הביקוש אינו צופה ירידת מחירים דרסטית שתעבור את רף ה- 15% ולכן כאשר החיסכון בעלויות עומד על ממוצע של 22% המשקיע חש ביטחון לעומת כל אלטרנטיבת השקעה אחרת. כך גם רוכשי הדירות למגורים שגילו בשנה האחרונה את מסלול קבוצות הרכישה ולמדו ליהנות מהביטחון שברכישה מוזלת זו.

אביחי חכם, מנהל השיווק של חברת קפיטל גרופ אמר כי  "את הקושי לשווק אנו לא תולים במחירי הדירות אם כי בביטחון הכלכלי של הרוכש עצמו, אדם שמרגיש שמחר בבוקר יגלה מכתב פיטורין על שולחנו ימנע באופן טבעי מלבצע עסקה בסדר גודל של דירה בין אם מקבלן ובין אם במסגרת קבוצת רכישה. לעומתו, רוכש החש ביטחון כלכלי במשאביו הכלכליים ממשיך לזהות את ההזדמנויות שאנו מציגים בפניו כך שאחוז הרוכשים מסך המתעניינים ירד לאחרונה במקביל לכמות מתעניינים שגדלה משמעותית – התוצאה היא שיווק של מעל 100 דירות בחודשיים וחצי, נתון מרשים ללא ספק".