11.03.14
סגירת עסקת נדל״ן
א. החשש מסגירה זהו השלב הקשה בכל מכירה, אך הוא החשוב ביותר, כי כל מטרת ומאמץ המשווק מכוון אליו בלבד. אינני מתכוון לצד הטכני של מה ואיך לעשות, אלא לצד הפסיכולוגי של האמירה ''זהו רבותי, צריך לחתום''. בשלב זה עלול המשווק להיתקל בסירוב